Ventas Up
Titulo Propio del Instituto de Posgrado de la Fundación San Pablo Andalucía CEUNo basta con conocer el perfil de los clientes y conocer sus hábitos y experiencias, la tarea, el reto, es acompañarlos y asesorarlos para transformar esa relación esporádica que supone la compra en un vínculo emocional estrecho y duradero.
LA PERSONA es lo realmente relevante en este proceso, y la persona actúa por emociones. Durante el proceso de venta en su mente se producen reacciones que debemos conocer y controlar ya que su decisión última de comprar, y de volver a nosotros, es un proceso que puede aprenderse.
Si quieres saberlo todo del programa, descarga el folleto oficial dejando tus datos aquí ➜
Con la colaboración de
3 Sesiones
14, 21 y 28 de junio de 2023
Duración
3 sesiones intensivas 16:30 a 20:30 h.
Idioma
Castellano
Modalidad
Presencial y streaming
Objetivos
- Entender la venta como proceso emocional
- Comprender los aspectos relevantes en la toma de decisión
- Adquirir conocimientos de Neuro Marketing
- Adoptar actitudes que generan ventas
- Aprender a generar valor al cliente
- Empatizar correctamente
- Elaborar buen discurso comercial
- Gestionar los 7 pasos de la Maestría de Ventas
Módulos
- MÓDULO I. PREPÁRATE, CONOCE EL TERRENO Y DESCUBRE AL OTRO:
El arte de conocer, estar presente y manejar estrategias. Mi mercado, la competencia, 10 pasos para contactar. - MÓDULO II. CONECTA Y COMPRENDE. PRESENTACIONES EFICACES:
Investiga, disfruta, escucha, observa, 3″V» de la comunicación. - MÓDULO III. CERRANDO VENTAS Y CREANDO FUTURO:
Signos de compra, el cliente lo justifica, tipos de cierre, plan post-venta, mejora continua.
Profesorado
PEPE CABELLO
Pepe Cabello es formador, comunicador, facilitador, consultor… con más de 25 años de experiencia.
Por sus formaciones han pasado miles de alumnos de los más diversos campos profesionales .
Decenas de programas, publicaciones, conferencias y consultorías le hacen un referente en la materia y de sus clases, auténticos espectáculos de emociones, nadie sale indiferentes.
Metodología
- Clases presenciales dinámicas y herramientas de aplicación prácticas.
- Tutorías Online para reforzar conocimiento o aclaración de dudas.
- Literatura especializada.
- Películas y documentales recomendados.
* El Instituto de Posgrado CEU se reserva la capacidad de introducir modificaciones en el calendario y/o los horarios por requerimientos académicos.
Matrícula
El precio del programa es de 450€ (Bonifica Fundae)
PROCESO DE ADMISIÓN
1- Existen dos opciones para formalizar la matrícula:
a. El estudiante entrega presencialmente la documentación requerida y hace efectivo el pago de la matrícula.
Horario de lunes a viernes de 9.00 a 18.00 horas, excepto festivos
b. El estudiante envía al correo electrónico que se especifica, toda la documentación detallada en el punto 3.
Enviar documentos a: [email protected]
2. Una vez verificados los datos nos pondremos en contacto con el estudiante para que en el plazo de 24/48 horas finalice telemáticamente su proceso de automatrícula. Para ello le haremos llegar sus correspondientes credenciales.
Acceso al programa de automatrícula: https://automatricula.ceuandalucia.es/posgrado/
3. Documentos necesarios para la matriculación:
- DNI por ambas caras.
- Solicitud rellena de Matrícula (con DOMICILIACIÓN si la forma de pago es fraccionada o sin DOMICILIACIÓN si es pago único)
- Justificante bancario de haber abonado el importe de la matrícula Mediante transferencia:
IBAN ES55-0182-5566-71-0011505145
(en observaciones introducir nombre y DNI del alumno)
Mediante ingreso en efectivo:
- Hasta 1.000€ Pago Express en Cajeros BBVA (Emisora 41748757 sufijo 003)
- Superior a 1.000€ en oficinas BBVA Clientes especiales
CIF G-41748757
Mediante tarjeta en TPV que tiene a su disposición en Servicio de Atención al Estudiante CEU
En el que de Máster, Diploma de Grado o estudiantes de último año de Grado (previa consulta académica con la Dirección Académica).